自动门厂家成本领先战略的可行性分析

自动门厂家成本战略的可行性分析

低成本优势可以帮助自动门厂家在市场拓展上实现规模经济。低成本反应在产品上就是低价格，根据价格需求弹性，低价格会使一大部分市场需求得到释放，一些原本因为高价格而一直观望的购买者在此刻会出手购买，需求量的增加可以为自动门厂家带来更多的市场份额，从而为增加产能、升级技术和扩大生产规模提供足够的资金支持。

产品质量和服务保障离不开客户的评价，优质的质量加合理的低价格可以为公司带来好口碑；好口碑再加上较高的市场占有率会为公司带来话语权，话语权又对供应商的议价能力起到了抑制作用。对于自动门厂家来说，如果产品质量好、价格合理，可以在行业里赢得一定的口碑，就可以在供应商方面拥有有一定的话语权，这些条件反过来又会降低采购的成本，这对公司来说是一个良性的循环。具体来说，自动门厂家对成本的控制是多方面的，包括原材料采购成本运输成本等。

在原材料采购方面，自动门厂家所使用的主要的原料是建材，在自动门产品配方中占比更大，其他主要材料有：铜、铝、钢铁等。现阶段，原材料的产量和供应比较充足，而且供应商的集中度较低，分布比较分散，这降低了供应商的议价能力，从而使自动门厂家获得了低价优质原材料。

在营销成本方面，自动门厂家工作人员需要常常往返在总部与项目建设地、总部与市场部之间，这笔营销开支占到公司管理开支的绝大部分，但地区间距离相对较近，同时管理成本基数并不大，均摊到每个产品并不占很大比例。

在运输成本方面，由于自动门一般较重，又比较占地空间和容易磕碰等，因此自动门厂家需要采用单独包装进行运输，这样单车可运输的产品数量就很少，而且近两年运输和物流价格持续上涨，这部分均摊到产品上是个不小的数字。

通过上述分析可以看出，自动门厂家在成本控制方面面对的有利因素有：在原材料采购上对供应商有较强的议价能力；营销成本较低，对总成本影响小。自动门厂家面临的不利因素有：运输和物流成本较难控制。综合来说，自动门厂家在运输成本方面具有不可控性，而且回款周期长限制了公司的资金流，但在对实施总成本战略有较高吸引力的原材料采购成本因素上具有优势。